Comment connaître ma marge par laboratoire ?
Mis à jour le 08/10/2026
La marge par laboratoire se calcule produit par produit sur le prix d'achat moyen pondéré, puis se cumule sur la gamme. Avec Artemis, le connecteur de SyderaAI, votre IA accède à ces chiffres en lecture seule et calcule la marge en euros et en pourcentage, sur un mois ou sur douze, pour chaque laboratoire.
Comment se calcule la marge d'un produit ?
La marge en euros, c'est la quantité vendue multipliée par l'écart entre le prix de vente hors taxes et le prix d'achat moyen pondéré. Le taux de marge, c'est ce même écart divisé par le prix de vente hors taxes.
- Marge en euros = quantité vendue × (prix de vente HT − prix d'achat moyen pondéré)
- Taux de marge = (prix de vente HT − prix d'achat moyen pondéré) ÷ prix de vente HT
C'est la convention de l'officine : le taux se rapporte au prix de vente, pas au prix d'achat. Un coefficient sur le prix d'achat donnerait un tout autre pourcentage.
Qu'est-ce que le prix d'achat moyen pondéré ?
C'est le prix moyen auquel vous avez acheté les unités en stock, pondéré par les quantités achetées à chaque prix. Il évolue lorsqu'une livraison arrive à un prix différent. Votre logiciel le tient à jour ; Artemis le reprend tel quel, en lecture seule.
Pourquoi la marge sur les ventes n'est-elle pas la marge catalogue ?
Pour un médicament remboursé, le prix encaissé comprend les honoraires de dispensation. La marge calculée sur les ventes les inclut donc, alors que la marge catalogue, calculée sur le prix affiché, ne les inclut pas. En parapharmacie, sans honoraires, l'écart vient surtout des remises faites au comptoir.
Votre IA vous donne les deux quand la différence compte, et précise lequel elle utilise.
Comment comparer les laboratoires entre eux ?
Demandez un classement : « Mes laboratoires classés par marge en euros sur douze mois. » Votre IA présente un tableau avec ces colonnes :
| Colonne | Ce qu'elle dit |
|---|---|
| Unités | Le nombre de produits vendus sur la période |
| Chiffre d'affaires HT | Les ventes hors taxes du laboratoire |
| Marge en euros | La marge dégagée par la gamme |
| Taux de marge | La marge rapportée au prix de vente HT |
| Références vendues | Le nombre de références de la gamme vendues sur la période |
Lisez les deux colonnes de marge ensemble : un laboratoire peut représenter une marge importante en euros avec un taux faible, ou l'inverse.
Pour qui ?
Idéal pour
- Les titulaires qui préparent leurs rendez-vous laboratoire : Préparer un rendez-vous laboratoire.
- Les titulaires qui veulent identifier les gammes qui contribuent le plus à la marge de l'officine.
Pas fait pour
- Calculer les remises de fin d'année : Artemis reprend le prix d'achat moyen enregistré dans votre logiciel, pas vos accords commerciaux.
- Comparer vos marges à celles des confrères : Artemis ne lit que les chiffres de votre officine.
Questions fréquentes
Sur quelle période la marge est-elle calculée ?
Sur les mois que vous demandez, jusqu'à vingt-quatre. Le mois en cours est partiel et n'entre pas dans les totaux.
Pourquoi mon logiciel affiche-t-il un autre taux ?
Votre logiciel calcule peut-être sur le prix catalogue, ou sur le prix d'achat plutôt que sur le prix de vente. Demandez à votre IA de détailler son calcul sur un produit.
Que se passe-t-il si le prix d'achat d'un produit manque ?
Votre IA le signale : sans prix d'achat, la marge de ce produit ne peut pas être exacte. Artemis ne transmet que des chiffres par produit, aucune donnée patient.
Puis-je avoir la marge d'une famille plutôt que d'un laboratoire ?
Oui : « Mes familles classées par marge sur douze mois. » Artemis reprend les familles telles qu'elles sont renseignées dans votre logiciel.
En résumé
La marge par laboratoire se calcule produit par produit, sur le prix d'achat moyen pondéré, puis se cumule. Artemis, le connecteur de SyderaAI, permet à votre IA d'établir ce calcul en euros et en pourcentage, à partir des chiffres de votre officine. Installez Artemis pour l'obtenir en une question.